PROJE PAZARLAMA SATIŞ
Herhangi bir gayrimenkul proje geliştirme sürecinin başarıya ulaşması için doğru planlama aşamalarına ihtiyaç duyulmaktadır. Bir gayrimenkul projesini sıfırdan hazırlarken dikkate alınan planlama aşamaları, mevcut bir projenin geliştirilmesi için de aynı şekilde uygulanmaktadır.
Süreç içerisinde yer alan proje geliştirme ve planlama adımlarının her biri, titizlikle uygulanmalı ve her aşama kontrole tabi tutulmalıdır. Gayrimenkul sektöründe planlama süreçlerinde yapılan en ufak bir hata dahi projenin, beklenenin aksine verimsiz sonuçlanmasına yol açabilir. Bu nedenle, proje geliştirme ve planlama aşamaları, belirli periyotlarla geriye dönülerek tekrar kontrol edilmelidir.
Gayrimenkul sektöründe başarılı bir projenin hazırlanması pek çok aşamanın özveri ile tamamlanmasını zorunlu kılmaktadır. Projenin mevcut yapısına göre proje basamakları değişiklik gösterebilmektedir. Projenin getirisi, karlılık durumu, maliyetler ve diğer tüm gerekli unsurlar gayrimenkul proje geliştirme ve planlama aşamalarıyla tespit edilmektedir.
Standart bir gayrimenkul projesinde aşağıdaki süreçler eksiksiz olarak tamamlanmalıdır.
1. Pazar Analizi
Hangi sektör olursa olsun pazar analizi yapılmadan piyasaya giriş yapmak son derece risklidir. Pazar analizleri, herhangi bir alana yatırım yapmadan önce tamamlanması gereken kapsamlı analiz çalışmalarıdır. Fayda, maliyet ve iş süreçlerine dönük olarak yapılan analizler sonucunda pazara giriş yapılır ya da pazardan vazgeçilir.
Pazara giriş denemelerinden önce karlılık ve verimlilik çalışmaları muhakkak yapılmalıdır. Aksi durumda, yüksek düzeyde gerçekleşen yatırım maliyetleri, “batık maliyet” haline dönüşebilir. Gayrimenkul sektörüne giriş için tüm imkanlar elverişli olsa dahi, pazar analizlerine yine de ihtiyaç bulunmaktadır. Çünkü pazar şartlarını doğru ortaya koymak, pazarın gerektirdiği stratejileri eksiksiz bir şekilde uygulamaya imkan tanımaktadır.
Pazar Analizinde, pazar payı hesaplamaları son derece önemlidir. Pazar payı hesaplamasında, şirketlerin mali tabloları oldukça işlevseldir. Gayrimenkul sektöründe faaliyet gösteren tüm şirketlerin brüt gelirleri piyasanın toplamı hakkında bilgi vermektedir. Pazar payı hesaplanacak olan şirketin sektördeki brüt gelirini, toplam brüt gelire böldüğümüzde şirketin pazar payını hesaplamaktayız.
Pazar payı hesaplamaları ile birlikte; sektördeki istatistiki bilgilere de pazar analizi için ihtiyaç duyulmaktadır.
Örneğin:
2. Gayrimenkul Proje Geliştirme Sürecinde Projenin Planlaması
Gayrimenkul sektörüyle alakalı bir projeniz varsa bu projenin tüm açılardan değerlendirilmesi gerekmektedir. Projenin potansiyel getirisi, maliyet kalemleri, beklenmeyen giderler ve karlılık durumu detaylı olarak ortaya koyulmalıdır. Gayrimenkul proje geliştirme ve planlama süreçlerinde yararlanılan bazı teknikler bulunmaktadır. Bu teknikler sayesinde projeleri somut olarak değerlendirmek mümkün hale gelmektedir.
Proje planlama sürecinde Pozitif Analiz Teknikleri ile karlılık ve maliyet analizleri yapılırken, Normatif Analiz Teknikleri ile kurallara uygunluk analizi yapılmaktadır. Normatif Analizler, Pozitif Analizlere göre daha soyut normları belirlemek için kullanılmaktadır. Örneğin; toplumun değer yargıları, etik ilkeler vb. unsurlar normatif yöntemlerle değerlendirilmektedir. Taşınmaz piyasasında uygulanan projelerin Pozitif Analiz Teknikleri ile güncel değerler doğrultusunda incelenmesi gerekmektedir.
Proje Planlama tekniklerinin kullanılması 1950’li yılların sonuna denk gelmektedir. Bu tarihten itibaren kullanılan Proje Planlama teknikleri şunlardır:
PERT tekniğinin temelinde Gantt cetvellerinin olduğunu söylemeliyiz. Gantt cetvelleri eski dönemlerde sıklıkla kullanılmakla birlikte bazı eksiklikleri içerdiğinden günümüzde pek sık kullanılmamaktadır. Bu eksikliklerin giderildiği ve daha gelişmiş bir yöntem olan PERT, sıklıkla kullanılan kapsamlı bir yöntemdir.
PERT yönteminde, her faaliyet süresinin olasılık dağılımları ortaya koyulmaktadır. Gayrimenkul projesine yönelik olasılık dağılımlarının bulunması, yöntemin temelini oluşturmaktadır. PERT yöntemi ile her sürecin ortalama varyansı tespit edilir. Her faaliyet için üçlü süre belirlemesi yapılarak şebeke diyagramı hazırlanır. Şebeke diyagramı kullanılarak her faaliyetin en erken başlama, en geç başlama ve bitirme süreleri belirlenir.
CPM yönteminde ise, faaliyet sürelerinin doğru ve kesin bir şekilde bilindiği kabul edilmektedir. CPM yönteminin deterministik bir metot olduğu söylenebilir. Ancak yapılan araştırmalara göre aynı projelerin birden çok kez CPM ile hesaplanmasında önemli ölçüde yanılma payları saptanmıştır. Bu nedenle gayrimenkul proje geliştirme sürecinde CPM yönteminden ziyade PERT yöntemi tercih edilmektedir.
3. Konsept Geliştirme
Gayrimenkul projelerinde, projelerin farklı açılardan değerlendirilmesi önemlidir. Konsept geliştirme aşaması, projenin birden fazla açıdan nasıl göründüğünü ortaya koyan çalışmaları ihtiva etmektedir. Gayrimenkul proje geliştirme ve konsept tasarım aşamasında, projenin tüm yönleri, kapsamlı bir şekilde kağıda dökülmektedir.
Projeyle uyumlu bir konsept seçimi, projenin devamında izlenmesi gereken yolu belirlemek için de gereklidir. Projenin hedeflere uygun şekilde tamamlanmasını sağlayan ilkeler, projenin konsepti olarak kabul görmektedir. Konsept geliştirme aşaması bir projenin başarıya ulaşması için “olmazsa olmazlar” arasında yer almaktadır.
Gayrimenkul projelerinde konsept geliştirme sürecinde pazar analizlerine yoğun bir şekilde ihtiyaç duyulmaktadır. Konsept geliştirme sürecinde gerekli olan bilgiler için pazar analizlerinde SWOT yöntemi sıklıkla kullanılmaktadır. SWOT analizi ile projenin iç ve dış etkenleri detaylı olarak belirlenmektedir. Bununla birlikte, SWOT analizi, projeye yönelik fırsatları ortaya koyduğu gibi tehditleri de açığa çıkarmaktadır. SWOT analizinde yer alan harfler, yöntemi anlatmak için yeterlidir:
Bir pazarda yer alan fırsatlar kadar tehditler de dikkate alınması gereken unsurlardır. SWOT analizi ile projenin tüm yönleri net bir şekilde ortaya koyulmaktadır.
4. Potansiyel Müşterilerin Proje Beklentileri, Konut ve Ticari Projelerin Geliştirilmesi
Müşterilerin, gayrimenkul satın alma ile ilgili olarak neler beklediğini doğru tespit etmek, başarılı projelerin tasarımı için gereklidir. Yeni tasarlanan bir proje, müşterilerin sahip olmak istedikleri gayrimenkulün özelliklerini tam anlamıyla karşılamalıdır. Bunu yakalamak içinse, müşteri beklentilerine yönelik kapsamlı çalışmalar yapılmalıdır.
Gayrimenkul sektöründe arz ve talep dengesini yakalamak önemlidir. Bir taşınmazın en optimal değerde arz-talep fiyat dengesine ulaşması için doğru alıcı ve satıcıların piyasada buluşması gerekmektedir. Sonuç olarak; proje geliştirme sürecinde piyasa beklentileri her zaman için dikkate alınmalıdır. Piyasa beklentilerini göz ardı eden projelerin kalıcı olmayacağı açıktır.
5. Gayrimenkul Proje Geliştirme: Gelir Tahminleri, Bütçelendirme ve Şerefiyelendirme
Bir projenin getirisi, projenin yapılabilirliğini doğrudan etkilemektedir. Bu nedenle, projenin tamamlanması ile birlikte ne kadar gelir elde edileceği somut bir şekilde ortaya koyulmalıdır. Gelir tahminlerini hatasız hesaplamak, projenin karlılık durumunu belirlemede önemlidir. Zarar edilecek bir projeye hiç başlamamak her zaman için daha doğru bir tercihtir. Bu nedenle, gayrimenkul projelerine yönelik bütçelendirme aşamaları titizlikle yapılmalıdır.
Gayrimenkul proje geliştirme ve planlanma için yapılan bütçelendirme çalışmaları sonucunda, hedeflenen getiriyi sağlamayacak olan projelerden vazgeçilmelidir. Bununla birlikte, bir taşınmaz için şerefiye değeri de önemli unsurlar arasında yer almaktadır. Bir projede yer alan taşınmazların doğru şekilde şerefiyelendirilmesi, taşınmazın gerçek değerini belirlemede işlevseldir. Taşınmazın normalden daha ucuza satılması, projeden beklenen geliri azaltan bir durumdur. Bu nedenle, şerefiyelendirme çalışmaları, işinin ehli gayrimenkul uzmanları tarafından yapılmalıdır.
Bütçelendirme aşamasında maliyet tahminleri de önemli bir yere sahiptir. Maliyet tahmini için Analog hesaplama yöntemi istatistiki yöntemler arasında sıklıkla kullanılan bir metottur. Analog hesaplama yönteminde, proje ile ilgili olarak geçmişte elde edilebilen veriler kullanılmaktadır. Analog yöntemi, diğer maliyet hesaplama yöntemleri arasında düşük maliyetli olması ile dikkat çekmektedir. Maliyet açısından tatmin edici olmakla birlikte diğer yöntemlere göre doğruluk payında sapmalar yaşanmaktadır.
Parametrik maliyet hesaplama yöntemi, diğer önemli bir maliyet hesaplama yöntemi olarak daha yoğun bir şekilde kullanılmaktadır. Analog hesaplama yöntemine göre de doğruluk payı oldukça yüksektir. Taşınmaz projelerinde her zaman için doğruluk payı yüksek olan yöntemler tercih edilmelidir. Çünkü en ufak bir sapma, projenin hedeflerden sapan sonuçlar sağlamasına yol açabilmektedir.
6. Finans Modellerinin Hazırlanması
Bir projenin finansal planlamasını yapmak, projenin amaçlarına ulaşması için gerekli olan kaynakları belirlemede ve mevcut kaynakların nerede-nasıl kullanılacağını tespit etmede yardımcı olmaktadır. Proje bazında hazırlanan finans modelleri, her projenin kendi yapısına uygun olarak düzenlenmelidir. Çünkü doğru finans modelleri sayesinde, değişen piyasa şartlarına göre projenin karlılık durumu analizleri anlık olarak yapılabilir.
Finans modelleri söz konusu olduğunda; basit karlılık analizi, öz kaynağın sağladığı getirinin tespiti, basit geri ödeme süresinin belirlenmesi ve başa baş noktası analizi temel olarak kullanılan modellerdir. Taşınmaz projelerine yönelik finans modelleri hazırlanırken, paranın zaman değerini ölçen hesaplamalara da yer verilmelidir. Çünkü gayrimenkullerden elde edilen gelirler orta ve uzun vadeye sahip gelirden oluşmaktadır.
7. Gayrimenkul Proje Geliştirme ve Planlama: Satış Stratejilerinin Belirlenmesi
Bir projenin başarısı, ihtiyaçlarla tam örtüşmesiyle birlikte doğru satış stratejisinin uygulanmasıyla da ilişkilidir. Satış stratejileri hatalı uygulandığında, bir proje ne kadar başarılı olursa olsun projeyle hedeflenen geliri elde etmek mümkün olmaz. Bu nedenle, projenin başarısını direkt olarak etkileyen satış stratejilerinin uzun ve kapsamlı analizler sonucunda belirlenmesi gerekmektedir.
Satış stratejilerinin belirlenmesi için en önemli 3 başlık
Tüm bu sorular, satış stratejisi belirlemede işlevsel olan önemli sorulardır.
8. İş Akış Planının Hazırlanması
Bir projenin başarıya ulaşması için hangi adımların uygulanması gerektiği, iş akış planları ile ortaya koyulmaktadır. Projenin hangi aşamada olduğu ve hangi hedefe ilerlemek gerektiğinin tespiti için iş akış planları elzemdir. İş sürecinin basamaklara ayrılmasının nedeni, her basamağın ayrı gereksinimlere ihtiyaç duymasıdır.
İş akış planları sayesinde iş süreçlerinin kontrolü verimli bir şekilde sağlanır. Gayrimenkul proje geliştirme ve planlama sürecinde iş akış planlarının, projenin yapısına uygun olarak hazırlanmasına dikkat edilmelidir. Projenin temel özelliklerine aykırı olan iş basamakları, projenin başarısız olmasına neden olmaktadır.
İş Akış Planlarında:
9. Fizibilite Hizmetleri
Fizibilite hizmetleri sayesinde bir projenin ne kadar gerçekçi olduğu ortaya koyulmaktadır. Ayrıca projenin uygulanabilir olup olmadığı da fizibilite çalışmalarıyla belirlenir.
Bir proje için neden fizibiliteye ihtiyaç duyulmaktadır?
Çünkü, fizibilite çalışmaları sonucunda yatırımların potansiyel karlılığı belirlenmektedir. Bu sayede projenin uygulanıp uygulanmayacağına dair nihai karar verilmektedir.
Fizibilite hizmetleri, gayrimenkul projelerinin pek çok açıdan değerlendirilmesini içermektedir. Bu sayede karar vericiler, proje yatırımına ilişkin daha isabetli kararlar verebilirler. Fizibilite çalışmaları, sektör analizlerini de kapsamlı olarak sunmaktadır. Bu doğrultuda; rakip analizi yapılmakta ve geçerli sektör koşulları somut olarak ortaya koyulmaktadır. Standart bir gayrimenkul proje geliştirme sürecinde detaylı fizibilite çalışmaları ihmal edilmemelidir.
10. Mimari Konsept Hazırlanması
Gayrimenkul projeleri için mimari konseptlerin estetik açıdan beklentileri karşılaması gerekmektedir. Mimarlık hizmetleri için proje bazında mimari verilerin toplanması, akış şemalarının düzenlenmesi, mimari eskizlerin yapılması, detay çizimlerin hazırlanması ve mevzuat çalışmalarının detaylı bir şekilde tamamlanması mimari konsept içerisinde yer alan unsurlardan yalnızca birkaçıdır.
Mimari konsept hazırlama sürecinde 3 boyutlu yazılımlardan yoğun bir şekilde yararlanılmaktadır. Bu sayede, kağıt üzerindeki bir projeyi 3 boyutlu olarak sunmak mümkün hale gelmektedir. Gayrimenkul proje geliştirme aşamalarında mimari konseptlerin özveri ile hazırlanması gerekmektedir.
MİMARLIK & MÜHENDİSLİK HİZMETLERİ
Belli bir yapıya ait fizibilite, proje, hesap, ihale dosyası düzenleme işleriyle bunların denetim işleri ve yapının inşa aşamasında plan, proje ve yürürlükteki yasa ve yönetmeliklere uygun yapılmasını sağlayan hizmetlerin tümünü ifade eder.
1. Mimarlık: Tasarım öncesi hizmetler, mimari ve iç mimari disiplinler kapsamında tasarım, tasarım danışmanlığı, tasarım yönetimi ile uygulama ve kontrollük hizmetleridir. Bu kapsamda her tür yapının Mimari Etüt, Mimari Avan ve Uygulama Projeleri, detay çözümleri olmak üzere iç mekan tasarım ve uygulama projeleri hizmetleridir.
1.1. Proje Yönetimi
Bir konu soru, sorunun çözümü için geliştirilen çözümün /projenin hayata geçirilmesi için planlama yürütme kontrol raporlama gibi projenin gereklerine uygun çalışma yönteminin oluşturabilir sizin için takip edebiliriz.
1.2. Fikir & Konsept
En zor en temel en öncelikli ilk olan adımdır. İstemiş olduğunuz mekanın istemiş olduğunuz tefrişte uygun bağlamda buluşması istenilenin cisimleşmesi ve renge malzeme dönüşerek somutlaşmasının sağlıyoruz.
1.3. Mimari Tasarım
Logo, ürün, mekan, yeni bir bina veya çayır çimen ağaç yol bahçe hepsi için bir kurmaca akıl düş gerekir. Kurmaca akıl ve düş; sizin olmasını istediğinizin tasarlanmasıdır. Tefrişten mekana mevcut veya yeni bir mekana atılacak her adım yaklaşık olarak mimari tasarım olarak tanılayarak yapıyoruz.
1.4. Profesyonel Hizmet
Proje / uygulama / inşai bir faaliyet ile olması istenenin tasarlandığı gibi olması için gerekli çalışmanın yapılması gerekir. Bunun için belirlenmiş maddi- fiziki koşulların sahada var edilmesi ve kullanıma hazır hale getirilmesi için gerekli çalışmanın yapılmasıdır.
1.5. Süreç Takibi
Yapılması istenen ‘şeyin’ proje yönetimince yönlendirilen fikrin mimari tasarıma dönüşüm süreci ve sonrasında keşif metraj veya malzemenin mevsimin uygun montajına koordinasyonu yapılmasını sağlayabiliriz.
1.6. Uygulama & İnşaat
Fikir projesinin tasarım ve detaylarına uygun belirli bir sürede tanımlanmış bütçe çerçevesinde işin gerektirdiği doğru uygulama ekipleri ile iş programına bağlı olarak gerçekleştirilmesi işidir.
2. Mühendislik: İnşaat Mühendisliği: Her türlü betonarme, çelik ve ahşap yapıların statik tasarım ve projelendirilmesinde faaliyet gösterir. Yapı ve deprem mühendisliği konularında hem teorik hem pratik bilgi birikimini projelere aktarır. Tetkik ve değerlendirme çalışmaları, fizibilite çalışmaları, tasarım, Proje Yönetimi, Mesleki kontrollük ve Teknik destek sunar.
2.1 Statik Proje Nedir?
Statik Proje , mimari projeyle birlikte yapıların iki temel projesinden biridir. Mimari proje, mimarlar tarafından kullanıcı ihtiyaçları tespit edilerek çizimi, statik proje ise mimari projenin inşaat mühendisleri tarafından uygulanabilirliğinin ortaya çıkarılmasıdır.
2.1.1. Statik Projenin Önemi Nedir?
Statik projede binanın taşıyıcı yükü hesaplandığı için dikkatle hesaplanması ve projelendirilmesi gereken bir aşamadır.
2.1.2. Statik Proje Nasıl Yapılıyor?
Statik hesaplama binanın maliyeti ve proje bedelinin belirlendiği aşamadır ve yapının sabit ve hareketli tüm yüklere karşı direncinin hesaplanması statik hesaplamada ortaya çıkmaktadır.
Statik proje hizmetlerimizde daima yönetmeliklere bağlı kalmak kaydıyla yapıyı işlevine göre tasarlamakla kalmıyor, hem bugünü hem de geleceği planlayarak yapının tüm yaşayan unsurlarıyla birlikte projelendiriyoruz.
Bu doğrultuda inşaat mühendislerimiz; binanın çelik, betonarme gibi özelliklerine göre havalandırma, yalıtım, asansör, duvar kalınlığı gibi tüm yapı elemanlarını, sistem detaylarını ve kat planlarını derinlemesine inceleyerek statik hesaplarını yapıyor ve projelerini oluşturuyorlar.
2.1.3. Statik Hesaplamada Kullanılan Programlar
İnşaat mühendislerimiz statik hesaplamalarında IdeCAD, Sta4CAD, Sap2000, Revit Structure programlarını kullanarak projelerini çiziyorlar.
2.1.4. Statik Proje Hazırladığımız Yapı türleri
İnşaat mühendislerimiz her tür betonarme yapının, toplu konutun, rezidansın, sosyal alan ve tesislerin, endüstriyel yapının ve kentsel dönüşüm alanlarının statik projelerini hazırlamakta, yönetmelikler ve deneyimleri doğrultusunda projeyi içselleştirerek gerektiğinde farklı çözümler sunmaktadır.
2.1.5. Statik Proje Maliyeti Nasıl Hesaplanıyor?
Statik proje maliyeti hesaplanırken İnşaat Mühendisleri Odası’nın statik proje birim fiyatları göz önünde bulundurularak; yapının metrekaresi, sınıfı, taşıyıcı türü ve kullanılacak malzeme gibi ölçütler bir bütün halinde değerlendirilmektedir.
Talebinizin hızlıca değerlendirilmesi ve size uygun fiyat çalışması yapabilmemiz için lütfen bizimle iletişime geçin.
2.2. Elektrik Projesi
Elektrik projesi; yapılarda alçak gerilim (AG), yüksek gerilim (YG), aydınlatma, otomasyon ve akıllı ev sistemleri gibi enerji gereksiniminin bulunduğu tüm tesisatın dikkatle incelenmesi ve yürürlükteki kanun ve yönetmeliklere uygun olarak bilgisayar ortamında çizilmesidir.
2.2.1. Elektrik Projesi Nasıl Çiziliyor?
Elektrik mühendislerimiz tarafından hazırlanan elektrik projelerinde teknolojiyi ve dünyadaki gelişmeleri yakından takip ediyor, akıllı ev sistemleri ve gelecekte ihtiyaç duyulabilecek çok daha verimli enerji yöntemlerini göz önünde bulunarak çalışmalarımızı gerçekleştiriyoruz.
2.2.2. Elektrik Projesi Fiyat Hesaplama
Elektrik projesi hesaplamalarında yapı alanı, proje kapsamı, bina metrekaresi, yapının cinsi ve niteliği gibi ölçütler birlikte hesaplanarak maliyet çıkarılmaktadır.
Talebinizin hızlıca değerlendirilmesi ve size uygun fiyat çalışması yapabilmemiz için lütfen bizimle iletişime geçin.
2.3. Mekanik Proje
Mekanik projeler ; yapılarda ısıtma, soğutma, havalandırma ve atık su tahliyesi gibi işlemlerin, makine mühendislerimiz ve teknik ressamlarımız tarafından en üst konfor seviyesi ve daima bütünleşik çalışma düzeni hedeflenerek planlanan işlemleridir.
2.3.1. Mekanik Proje Süreci Nasıl Yönetiliyor?
Bize ileteceğiniz mimari proje çizimlerini ve taleplerinizi alanında uzman makine mühendislerimiz ivedilikle inceleyip sizlere kapsamlı çözümler sunuyor. Bu doğrultuda tüm yalıtım sistemlerinden havalandırma ve duman tahliye sistemlerine, asansör avan projesinden yangın dolaplarına ve yeşil bina sistemlerinden sıhhi tesisata kadar detaylı analizlerimizi sizlerle paylaşıyoruz.
2.3.2. Mekanik Proje Maliyetleri Ne Kadar?
Mekanik proje maliyetleri yapının alanı, proje tipi, projenin onaylı bir ruhsat projesi olup olmadığı ve asansör, ankastre ve sıhhi tesisat detayları gibi girdi kalemleri hesaplanarak fiyat oluşturulmaktadır.
Talebinizin hızlıca değerlendirilmesi ve size uygun fiyat çalışması yapabilmemiz için lütfen bizimle iletişime geçin.
2.4. Aydınlatma Tasarım
Aydınlatma tasarımında en önemli unsur, enerjiyi verimli harcayarak en yüksek aydınlatmayı planlayabilmek ve yapının estetik değerlerinin en iyi şekilde fark edilmesini sağlamaktır. Bu kapsamda uzman mimar ve mühendislerimizle projenin statik, mekanik, iç mimari ve elektrik gibi farklı disiplinlerini bir arada değerlendirerek tasarımlarımızı hazırlıyoruz.,
Mimarlık ve mühendislik projelerinde çalıştığımız iş ortaklarımız ile sizlere hizmet vermekteyiz.
lütfen kullanıcı adınızı ya da e-posta adresinizi girin. E-posta yoluyla yeni bir şifre oluşturmak için bir link alacaksınız.